Vendre un cours en ligne sans frais : le vrai calcul

Vous avez cherché ceci parce que vous avez vu "0 % de frais de transaction" sur la page d'accueil d'une plateforme de cours et vous vouliez savoir si c'était vrai. Ce n'est pas entièrement vrai. Chaque plateforme a un modèle de coût, et quand le pourcentage disparaît, un abonnement mensuel prend sa place. Parfois les deux coexistent. Il n'y a pas de repas gratuit dans les paiements pour cours : la plateforme prélève une part de vos revenus via un pourcentage, via un abonnement fixe, ou via une combinaison des deux. La bonne question n'est donc jamais "quelle plateforme n'a pas de frais de transaction", mais "quelle plateforme me coûte le moins en total à mon niveau de revenus actuel". Ce guide effectue ce calcul à trois paliers de revenus, 1 000 $, 5 000 $ et 20 000 $ par mois, pour vous montrer exactement quel modèle l'emporte à votre volume et à quel moment le calcul s'inverse.

Voici le piège en chiffres concrets. Un créateur qui réalise 1 000 $/mois de revenus de cours paie à Whop environ 60 $ de frais totaux (environ 6 % tout compris, sans abonnement). Ce même créateur sur Teachable Builder paie 89 $/mois d'abonnement seul, avant que les frais de traitement Stripe n'ajoutent encore 29 $. Total : environ 118 $ pour le privilège des "0 % de frais de transaction". Il a dépensé environ 58 $ de plus par mois pour éviter les frais de transaction. C'est l'illusion que ce guide existe à démanteler.

Ce que "sans frais de transaction" signifie vraiment (et ce que cela cache)

Chaque plateforme de cours a deux coûts distincts, et les articles concurrents enterrent ou ratent entièrement cette distinction :

1. Les frais de transaction de la plateforme. C'est le pourcentage que la plateforme prélève au-dessus du traitement bancaire. C'est la partie que les marketeurs montrent du doigt quand ils disent "0 % de frais de transaction".
2. Les frais de traitement bancaire. C'est le coût du transfert d'argent via Stripe ou les rails propres à la plateforme. Il est d'environ 2,9 % + 0,30 $ sur Stripe et 2,7 % + 0,30 $ sur Whop. Il est inévitable. Aucune plateforme ne le supprime.

"0 % de frais de transaction" signifie que la plateforme renonce à son propre pourcentage. Le traitement bancaire reste toujours là, et la plateforme récupère les revenus abandonnés via un abonnement mensuel à la place. Donc le pourcentage que vous avez "économisé" n'a pas disparu. Il a été converti en une facture fixe mensuelle que vous payez que vous vendiez un cours ou cent. À faible volume, c'est cette facture fixe qui est la partie coûteuse.

Voici ce que coûtent réellement les plateformes qui affichent "0 % de frais de transaction", avec Whop inclus pour la comparaison (et pour être clair, Whop n'est pas dans le groupe zéro-frais : il facture environ 5,7-6 % effectif) :

La conclusion honnête : un modèle à 0 $/mois plus pourcentage (Whop, Gumroad, Lemon Squeezy) a une structure de coût différente d'un modèle à abonnement (Teachable Builder, Thinkific, Skool, Stan Store), pas un modèle gratuit. Lequel l'emporte dépend entièrement de votre volume de ventes. Si vous voulez comparer le calcul par pourcentage avec les plateformes LMS basées sur Stripe, notre guide compagnon sur le meilleur processeur de paiement pour cours en ligne couvre la couche de traitement en détail.

Le coût réel à 1 000 $, 5 000 $ et 20 000 $/mois

C'est la section qu'aucun article concurrent ne construit proprement. Nous avons modélisé le coût mensuel total à trois paliers de revenus avec une méthode cohérente : le coût mensuel correspond à l'abonnement, plus le pourcentage de la plateforme multiplié par les revenus, plus le pourcentage de traitement bancaire multiplié par les revenus, plus les frais fixes par transaction multipliés par le nombre de transactions. Nous avons supposé un ticket moyen de 197 $ (un cours à prix intermédiaire), soit environ 5 transactions à 1 000 $, 25 à 5 000 $ et 100 à 20 000 $. Le traitement Stripe est de 2,9 % + 0,30 $ par transaction. Whop utilise ses propres rails à 2,7 % + 0,30 $ plus 3 % de frais de plateforme.

Lisez le tableau par palier et le schéma devient évident :

• À 1 000 $/mois : Whop (environ 60 $) bat Teachable Builder (118 $) et Skool (128 $) de loin. Stan Store (58 $) et Lemon Squeezy (52 $) sont compétitifs ou légèrement moins chers sur le coût brut, mais ils manquent du contrôle d'accès communautaire et de la sécurité de compte qu'offre Whop.
• À 5 000 $/mois : le modèle à abonnement commence à gagner. Teachable Builder (234 $) et Thinkific Basic (181 $) passent tous deux sous Whop (300 $). C'est la zone de croisement où une facture mensuelle fixe bat un pourcentage.
• À 20 000 $/mois : les plateformes à abonnement dominent sur le coût brut. Teachable Builder (669 $) représente environ la moitié de Whop (1 200 $). Le modèle à pourcentage devient réellement cher à l'échelle, car vos frais augmentent avec vos revenus alors qu'un abonnement, lui, ne bouge pas.

Le point de croisement exact entre Whop et Teachable Builder se situe autour de 1 483 $/mois. En dessous de ce seuil, le modèle sans abonnement de Whop est moins cher en dollars absolus. Au-dessus, faites vos propres calculs. Nous avons détaillé ce seuil de rentabilité dans notre comparatif Whop vs Teachable.

Le risque qu'aucun tableau de frais ne peut chiffrer

Le calcul brut favorise les plateformes à abonnement au-dessus d'environ 1 483 $/mois. Mais ce calcul ignore une variable qui peut anéantir un lancement en 48 heures : les blocages de compte. Teachable, Thinkific, Stan Store et Skool font tous transiter les paiements par les rails Stripe. Stripe classe le coaching, les contenus "gagner de l'argent en ligne", l'éducation financière, les signaux de trading et les programmes de transformation physique comme des activités à risque élevé. Un pic de lancement, un taux de litige supérieur à 0,75 %, ou une hausse soudaine de volume peuvent déclencher un blocage automatique qui retient 5 à 25 % des revenus pendant 90 à 180 jours.

Ce n'est pas théorique. C'est la politique documentée de Stripe. Un créateur qui réalise 20 000 $ lors d'un lancement sur Teachable Builder est exposé au même risque de blocage Stripe que s'il avait construit directement sur Stripe, parce que c'est exactement ce qui se passe en coulisse. Nous décrivons ce que ça implique et comment les créateurs s'en remettent dans notre guide sur comment les blocages Stripe impactent les créateurs de cours.

Whop a été conçu en sachant que ces créneaux existent. Il gère sa propre couche de conformité, et comme le précise la communication officielle de Whop : "Whop gère et conteste les litiges automatiquement en votre nom", ce qui protège des blocages et des fermetures de compte. Ce n'est pas une garantie contre tous les blocages. Des examens de conformité se produisent, mais ils se déclenchent à des jalons de revenus prévisibles plutôt qu'à un pic de lancement imprévisible. Pour un créateur dont l'intégralité des revenus dépend d'un seul compte, cette prévisibilité vaut une prime réelle.

La preuve sociale ici n'est pas décorative, c'est précisément le créneau que Stripe signale. Iman Gadzhi a réalisé plus de 25 M$ sur Whop. TJR génère 1 M$/mois. Airrack atteint 250 000 $/mois. Ce sont des créateurs d'infoproduits qui vendent du contenu à revenus et à tickets élevés, la catégorie qui se fait bloquer sur les rails Stripe le plus vite.

Comment choisir : un arbre de décision simple

Trouvez votre niveau de revenus mensuels issus des cours, puis suivez la branche correspondante. C'est l'outil de décision honnête que le tableau de coûts alimente.

Les plateformes sur lesquelles la plupart des créateurs de cours finissent vraiment

Whop

Sans abonnement. Environ 5,7-6 % effectif par transaction. Conçu pour les créneaux exacts que Stripe signale, avec un contrôle d'accès natif aux communautés Discord et Telegram, une marketplace d'acheteurs, un Merchant of Record (vendeur officiel) partiel (taxe de vente américaine et TVA UE/Royaume-Uni) et une gestion automatique des litiges. Comme Whop le formule, c'est "where the internet does business". La ligne tarifaire, mot pour mot : "Just 2.7% + $0.30 per transaction. No subscription required. No hidden costs," plus 3 % de frais de plateforme pour les fonctionnalités de contrôle d'accès. Recommandé pour les coachs, les vendeurs de communautés et les créateurs de cours sous environ 5 000 $/mois, ainsi que pour tout créateur dans un créneau signalé par Stripe quel que soit le volume. Pas adapté aux besoins LMS complets (pas de SCORM, pas de certificats) ni aux créateurs établis qui dépassent 10 000 $/mois et souhaitent minimiser le coût par pourcentage. Lisez notre avis complet sur Whop et l'analyse des frais Whop pour le tableau complet, puis commencez à vendre sur Whop.

Teachable Builder

Environ 89 $/mois (69 $ annuel), 0 % de frais de plateforme, traitement Stripe à 2,9 % + 0,30 $. LMS complet : hébergement vidéo, quiz, certificats, suivi de complétion, suivi des affiliés. Les paiements transitant par Stripe, les créneaux à risque élevé conservent le risque de blocage Stripe. Recommandé pour les cours structurés en auto-formation au-dessus d'environ 1 483 $/mois, où l'abonnement est justifié par le coût et où vous avez besoin de fonctionnalités LMS que Whop ne couvre pas. Pas adapté aux vendeurs en phase de démarrage (l'abonnement grève les marges) ni aux créneaux à risque élevé. Teachable a supprimé son plan gratuit en 2025, ce qui explique que tant de créateurs cherchent désormais une alternative à Teachable. Notre comparatif Whop vs Teachable montre exactement où se situe la ligne.

Thinkific

De 36 $/mois (Basic) à 149 $/mois (Business), 0 % de frais de plateforme sur les plans payants, traitement Stripe. Un LMS solide sans marketplace ni contrôle d'accès communautaire, c'est le remplacement direct le plus propre à Teachable. Recommandé pour les cours structurés en auto-formation avec un abonnement économique, et pour les créateurs qui ont quitté Teachable après les changements tarifaires de 2025. Pas adapté aux créateurs axés sur la communauté ni aux créneaux à risque élevé, car Stripe reste sous le capot.

Lemon Squeezy

5 % + 0,50 $ par transaction, sans abonnement, Merchant of Record (vendeur officiel) complet (fiscalité mondiale gérée). Recommandé pour les cours en format téléchargement, les audiences internationales et les créateurs qui veulent la conformité fiscale sans complexité : cours en PDF, vidéos téléchargeables, packs de modèles. Pas adapté au contrôle d'accès communautaire, aux cours en cohorte, ni aux vendeurs à volume élevé où le modèle à pourcentage devient cher au-delà de 5 000 $/mois.

La conclusion

Il n'existe pas de plateforme "sans frais". Chacune monétise vos revenus via un pourcentage, un abonnement, ou les deux. La bonne plateforme est simplement celle où le coût total (abonnement + pourcentage + traitement) est le plus bas à votre palier de revenus. Utilisez le tableau de coûts et l'arbre de décision ci-dessus pour trouver la vôtre. Si vous êtes en dessous d'environ 1 500 $/mois dans un créneau d'infoproduits, le modèle sans abonnement de Whop est l'offre la plus honnête du marché en ce moment, et il intègre une sécurité de compte que le calcul brut ne peut pas chiffrer. Si vous dépassez largement 5 000 $/mois dans un créneau stable et que vous avez besoin d'un LMS complet, une plateforme à abonnement comme Teachable Builder vous coûtera moins cher. Choisissez selon les chiffres, pas selon l'accroche.

Questions fréquentes

Quelle plateforme ne prélève aucun frais de transaction pour les cours en ligne ?

Aucune n'est véritablement à "zéro frais". Les plateformes qui affichent 0 % de frais de transaction (Teachable Builder, Thinkific, Skool, Stan Store) remplacent le pourcentage par un abonnement mensuel, et les frais de traitement bancaire (environ 2,9 % + 0,30 $ sur Stripe, 2,7 % + 0,30 $ sur Whop) sont toujours là, quelle que soit la plateforme. La vraie question n'est pas "quelle plateforme n'a pas de frais", mais "quel modèle de coût est le moins cher à mon niveau de revenus". Notre tableau de coûts ci-dessous répond à cette question à 1 000 $, 5 000 $ et 20 000 $ par mois.

Existe-t-il un moyen gratuit de vendre des cours en ligne ?

Pas entièrement. Les options les plus proches, sans abonnement mensuel, sont Whop (0 $/mois, environ 5,7-6 % par vente), Gumroad (0 $/mois, 10 % + 0,50 $ par vente) et Lemon Squeezy (0 $/mois, 5 % + 0,50 $ par vente). Thinkific propose également un palier gratuit limité (un seul cours, uniquement les frais de traitement Stripe). Rien n'est véritablement "gratuit" dès lors que le paiement entre en jeu. "Gratuit" signifie généralement sans abonnement, pas sans frais.

Whop prélève-t-il des frais de transaction ?

Oui. Whop facture 2,7 % + 0,30 $ de traitement bancaire, plus 3 % de frais de plateforme pour les fonctionnalités de contrôle d'accès, soit un taux tout compris d'environ 5,7-6 % par transaction en dollar américain. Il n'y a pas d'abonnement mensuel. Des options supplémentaires (gestion fiscale, automatisation de la facturation) ajoutent environ 0,5-0,8 % chacune. Whop ne prétend pas être gratuit. Son avantage est l'absence d'abonnement, pas l'absence de frais. Consultez notre analyse complète des frais Whop.

Quelle est la plateforme la moins chère pour vendre un cours en ligne ?

Cela dépend du volume. En dessous de 1 000 $/mois, Whop (0 $ d'abonnement, environ 6 %) et le palier gratuit de Thinkific (uniquement les frais Stripe) sont difficiles à battre. Entre 1 000 $ et 5 000 $/mois, Thinkific Basic (36 $/mois) ou Stan Store (29 $/mois) l'emportent souvent sur le coût brut. Au-delà de 5 000 $/mois, les plateformes à abonnement prennent l'avantage, car le pourcentage cesse de croître pendant que vos revenus augmentent. Pour les créateurs d'infoproduits, la sécurité de compte apporte une valeur à Whop que le calcul brut ne peut pas capturer.

Dois-je quand même payer des frais Stripe sur une plateforme "0 % de frais de transaction" ?

Oui, presque toujours. Les plateformes affichant 0 % de frais de transaction acheminent tout de même le traitement via Stripe (ou leurs propres rails adossés à Stripe) à environ 2,9 % + 0,30 $ par transaction pour les cartes américaines. La mention 0 % ne concerne que la commission de la plateforme au-dessus du traitement, pas le traitement lui-même. Whop utilise ses propres rails à 2,7 % + 0,30 $, légèrement en dessous du tarif standard de Stripe.

Pourquoi Teachable a-t-il commencé à facturer des frais de transaction ?

Teachable a restructuré sa tarification en 2025. Le plan Starter comporte désormais des frais de transaction, remplaçant un modèle où les paliers inférieurs avaient des frais réduits, tandis que le plan Builder (environ 89 $/mois) conserve 0 % de frais de plateforme. De nombreux utilisateurs de longue date ont signalé une hausse de leurs coûts lors de la migration forcée. C'est cet événement qui pousse de nombreux créateurs à chercher une alternative à Teachable.

Whop est-il adapté à la vente de cours en ligne ?

Oui, avec des nuances. Whop prend en charge l'hébergement vidéo, le contenu diffusé progressivement, les chapitres, le contrôle d'accès aux fichiers et aux communautés (Discord/Telegram). Ce n'est pas un LMS complet : pas de SCORM, pas de certificats de complétion, pas de quiz à embranchements. Pour les formations en cohorte avec une composante communautaire, Whop est excellent. Pour les cours structurés en auto-formation nécessitant un suivi de conformité, combinez Whop avec Teachable ou utilisez Teachable seul. Notre avis complet sur Whop va plus loin.

Puis-je vendre des cours sur Whop sans apparaître dans la marketplace ?

Oui. La liste dans la marketplace de Whop est facultative. Vous pouvez vendre exclusivement via votre propre lien, intégrer le paiement Whop sur votre site, ou utiliser Whop uniquement comme couche de paiement et de contrôle d'accès sans jamais apparaître dans le répertoire de la marketplace. La marketplace est un avantage de distribution optionnel, pas une obligation.

Que se passe-t-il si j'ai trop de rétrofacturations en vendant des cours ?

Sur les plateformes basées sur Stripe (Teachable, Thinkific, Skool, Stan Store), un taux de rétrofacturation supérieur à environ 0,75 % du volume mensuel peut déclencher un blocage automatique qui retient 5 à 25 % des revenus pendant 90 à 180 jours. Comme le précise la communication officielle de Whop : "Whop gère et conteste les litiges automatiquement en votre nom", ce qui protège des blocages et des fermetures de compte. Ce n'est pas une garantie contre tous les blocages, mais c'est un bouclier significatif. Voyez comment les blocages Stripe impactent les créateurs de cours.

Gumroad est-il une bonne alternative à Teachable sans abonnement ?

Pour les produits numériques simples (cours en PDF, cahiers d'exercices, modèles inférieurs à 500 $), oui. Gumroad prélève 10 % + 0,50 $ par vente sans abonnement mensuel. À 1 000 $/mois, cela représente environ 102 $, plus élevé que Whop (environ 60 $) mais reste viable. Gumroad ne permet pas le contrôle d'accès communautaire, ne dispose pas d'un vrai lecteur de cours et n'offre aucune sécurité de compte dans les créneaux d'infoproduits. C'est une boutique de téléchargement numérique, pas une plateforme de formation.

Dernière révision : 2026-06-14. Données tarifaires et frais issus de la documentation officielle en 2026. Les prix des abonnements évoluent : vérifiez les tarifs actuels avant de décider. Les taux effectifs peuvent varier selon le pays, la devise et le mix de fonctionnalités. WhatPayment peut percevoir une commission sur certains liens. Lire notre mention d'affiliation.